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    イタマール・サイモンソン
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【図書】 ウソはバレる

「定説」が通用しない時代の新しいマーケティング --
イタマール・サイモンソン ／著, エマニュエル・ローゼン ／著, 千葉敏生 ／訳   -- ダイヤモンド社 -- ２０１６．６ -- １９ｃｍ -- ３３６ｐ

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タイトル ウソはバレる
副書名 「定説」が通用しない時代の新しいマーケティング
著者名等 イタマール・サイモンソン ／著, エマニュエル・ローゼン ／著, 千葉敏生 ／訳  
出版 ダイヤモンド社 ２０１６．６
大きさ等 １９ｃｍ ３３６ｐ
分類 675
件名 マーケティング
注記 原タイトル：ＡＢＳＯＬＵＴＥ　ＶＡＬＵＥ
注記 索引あり
著者紹介 【イタマール・サイモンソン】スタンフォード大学ビジネススクールのセバスチャン・Ｓ・クレスゲ・マーケティング教授。消費者の意思決定に関する世界的な権威と評されていて、これまでに、消費者の選択、買い手の意思決定を動かす要因、マスカスタマイゼーションの限界など、マーケティングの中心的な概念について、新たな知見をもたらしてきた。その研究は数々の賞を受賞しているだけでなく、ニューヨーク・タイムズやワシントン・ポストなど、世界じゅうのメディアで取り上げられている。スタンフォード大学では、マーケティング・マネジメント、批評的・分析的思考、企業向けマーケティング、テクノロジー・マーケティング分野のＭＢＡ課程や、消費者行動、消費者調査手法、意思決定分野の博士課程で教鞭をとってきた。また、マーケティングや意思決定分野の有名学術誌の９つの編集委員会にも名を連ねている。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 マーケティングの「定説」の９割は、もはや通用しない！？消費者にウラのウラまで見抜かれる「絶対価値」の時代を生き残る新しいフレームワーク「影響力ミックス」とは？
目次 １　時代は「相対」から「絶対」へ（なぜソーシャル・メディアではマーケティングが効かないのか―経済学者が夢見る「完全情報」世界の到来？；消費者は本当に“不合理”なのか？―意思決定を操作する「心理戦術」はすべて無効に；ソーシャル・メディアが生んだ新しい「意思決定パターン」―「情報過多で消費者は混乱する」のウソ；「カスタマー・レビュー」がマーケターを凌駕する―絶対価値の時代へのシフトが止められない理由）；２　これからのマーケティングのかたち（失われゆく「ブランド」の価値―「ソニーだから安心」の終わり；ロイヤルティと顧客満足度も「過去」のもの―グーグルですら「これまでの実績」を見てもらえない；製品の普及パターンもキャズムも消えつつある―マイクロソフトが陥った「カテゴリー」の罠；ポジショニングや説得はムダ？―フェイスブック・フォンが「フェイルブック・フォン」に終わった理由）；３　新しいフレームワーク（「影響力ミックス」で考える顧客の意思決定パターン―「Ｐ・Ｏ・Ｍ」の３つの影響力を見極める；顧客とのコミュニケーションは適切か？（応用編１）―「認知」ではなく、「関心」を呼び覚まそう；市場調査の方法を１８０度転換しよう（応用編２）―顧客の動きは「予測」するのではなく、「追跡」するもの；顧客セグメンテーションを見直そう（応用編３）―騙されやすい市場から騙されにくい市場への変化；「絶対価値」はこれからどこへ向かうのか―「テクノロジー×データ」でツールは加速度的に進化する；「絶対価値」の世界で勝ち残るマーケターの新しい常識）
ISBN(13)、ISBN 978-4-478-02678-6　　 4-478-02678-5
書誌番号 1113389880
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113389880

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