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    マーカス・シャラー
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【図書】 「成功する営業マン」になる！ハシゴ大作戦

マーカス・シャラー ／著, 吉田利子 ／訳   -- 講談社 -- ２００８．２ -- １９ｃｍ -- １４９ｐ

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タイトル 「成功する営業マン」になる！ハシゴ大作戦
著者名等 マーカス・シャラー ／著, 吉田利子 ／訳  
出版 講談社 ２００８．２
大きさ等 １９ｃｍ １４９ｐ
分類 673.3
件名 販売
注記 Ｔｈｅ　ｌｅａｄ　ｌａｄｄｅｒ．／の翻訳
著者紹介 【シャラー】リード・ジェネレーション戦略に関するコンサルティング、出版事業を主とするパープル・ドット・グループを創立。現在、同社社長。ビジネスコンサルタント。不動産マーケティング、コンサルティング、消費者サービスに関して豊富な経験をもち、講演、執筆なども行う。
内容紹介 一段ずつはしごを上るようにして、セールスリードとパーソナルな関係を築き上げていくことが重要。「デキる営業マン」が「伸び悩み営業マン」に明かす、マーケティングの秘密の作戦。
要旨 「デキる営業マン」が「伸び悩み営業マン」に明かすマーケティングの秘密の作戦。「売り込み」をやめた瞬間、お客のほうから寄ってくる。
目次 第１章　お客さん獲得目標―アポイントと見込み客はどれくらい必要か？；第２章　市場を絞る―すべてのひとを相手にすることはできない；第３章　提案―適切な見込み客を見分ける；第４章　広告―いつ、どのようにして『提案』を売り込むか；第５章　お客さんデータ―未来のビジネスのもと；第６章　フォローアップ―見知らぬ人をお客さんに変える；第７章　サクセス・ストーリー―売り込みをやめた瞬間、お客のほうから寄ってくる；得するヒント―一歩ずつ始めるマーケティング・プランづくり
ISBN(13)、ISBN 978-4-06-214135-2　　 4-06-214135-3
書誌番号 1108008148
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1108008148

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2039921629 iLisvirtual

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