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【図書】 新規開拓のためのＩＴ営業プロセスマネジメント

川嶋謙 ／著, 日経ソリューションビジネス ／編   -- 日経ＢＰ社 -- ２００４．７ -- ２２ｃｍ -- ２２３ｐ

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タイトル 新規開拓のためのＩＴ営業プロセスマネジメント
著者名等 川嶋謙 ／著, 日経ソリューションビジネス ／編  
出版 日経ＢＰ社 ２００４．７
大きさ等 ２２ｃｍ ２２３ｐ
分類 673.3
件名 販売管理
要旨 「営業を強化しているのに売り上げが伸びない。」そこには明らかな理由がある。市場構造や意志決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦を前提にした売り上げ管理、営業マン管理の時代は終わった。これからの営業はプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。無借金経営や日時決算、ＢＳＣ（バラスン・スコア・カード）導入、コンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。
目次 地方の中小ディーラーが大企業をコンサルティングする日；変化した市場構造が求める営業担当者のスキル；経営層に判断基準を与える共通言語は財務；ソリューション営業に不可欠な財務スキル；アウトプット管理のＳＦＡでは営業スキルは育たない；ＩＴ営業のためのプロセスとストーリーを作る；営業プロセスマネジメントを定着させるための仕組み；営業プロセスマネジメントの実践に向けたマネジャーの役割；営業プロセスマネジメントの実践に向けた経営者の役割；営業プロセスマネジメントが導くＢＳＣ経営；ＰＲＯナビ（プロセスナビゲーションシステム）の概要
ISBN(13)、ISBN 　　 4-8222-1567-9
書誌番号 1104051179
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1104051179

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/960 一般書 利用可 - 2032366158 iLisvirtual

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