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【図書】 コンサルティング・セールスの技術

知的プロフェッショナルの問題解決スキル --
ディック・コナー ／著, ジェフリー・Ｐ．デーヴィドソン ／著, 是枝　伸彦 ／監訳, 了戒　卓 ／訳, 　 , 　   -- ダイヤモンド社 -- ２０００．１０ -- ２２ｃｍ -- ３１４ｐ

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タイトル コンサルティング・セールスの技術
副書名 知的プロフェッショナルの問題解決スキル
著者名等 ディック・コナー ／著, ジェフリー・Ｐ．デーヴィドソン ／著, 是枝　伸彦 ／監訳, 了戒　卓 ／訳, 　 , 　  
出版 ダイヤモンド社 ２０００．１０
大きさ等 ２２ｃｍ ３１４ｐ
分類 673.3
件名 販売
注記 Ｇｅｔｔｉｎｇ　ｎｅｗ　ｃｌｉｅｎｔｓ．２ｎｄ　ｅｄ．
要旨 クライアント最優先のマーケティング・システム。プロフェッショナル・サービスを「売る」技術、「買わせる」技術。税理士や会計士、経営コンサルタントをはじめ、Ｂ２Ｂ市場のソリューション・プロバイダー必読。
目次 １　クライアント最優先のマーケティング・システム（クライアント最優先のマーケティング・システムの導入；ＣＣＭＳモデル；新規クライアント獲得の戦略；新規クライアント開拓プログラムの目標　ほか）；２　新規クライアントとコンタクトするテクニック（要注意クライアントにコンタクトするための準備；ファースト・コンタクト・プログラムの開発と運営；電話でアポイントメントを取りつけるテクニック；商談を抜かりなく準備する）；３　商談を成功に導くテクニック（商談を開始する；現状のニーズを見極める；望ましい将来を描き出す；ソリューションをプレゼンテーションする　ほか）
ISBN(13)、ISBN 　　 4-478-54049-7
書誌番号 1100060000
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1100060000

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/783 一般書 利用可 - 2023165689 iLisvirtual

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