Life & business series --
E.G.レターマン /著, 松永芳久 /訳,     -- ダイヤモンド社 -- 2001.07 -- 19cm -- 219p

資料詳細

タイトル 営業は断られた時から始まる
シリーズ名 Life & business series
著者名等 E.G.レターマン /著, 松永芳久 /訳,    
出版 ダイヤモンド社 2001.07
大きさ等 19cm 219p
分類 673.3
件名 販売
注記 Sale begins when the customer says no.
注記 解説:加藤諦三 『販売は断られた時から始まる』(1964年刊)の改題、修正
要旨 「ノー」という言葉は断りの返事ではない、営業のスタートシグナルだ!世界中で30年以上読み継がれているセールスの名著。
目次 十分に準備せよ;上手に演出せよ;友だちをつくれ;小さなカシの実を植えよ;顧客の仕事を自分の仕事と思え;注文取りに終わるな;口実を反論と勘違いするな;「冷たい勧誘」を「熱い勧誘」に変えろ;競争に打ち勝て;惰性を克服せよ〔ほか〕
ISBN(13)、ISBN    4-478-54050-0
書誌番号 1101045531
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1101045531

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/940 一般書 利用可 - 2025390906 iLisvirtual