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【図書】 リレーションシップ・マネジメント

ビジネス・マーケットにおける関係性管理と戦略 --
デビット・フォード ／著, ＩＭＰグループ ／著, 小宮路雅博 ／訳, 　   -- 白桃書房 -- ２００１．１１ -- ２２ｃｍ -- ３００，５ｐ

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タイトル リレーションシップ・マネジメント
副書名 ビジネス・マーケットにおける関係性管理と戦略
著者名等 デビット・フォード ／著, ＩＭＰグループ ／著, 小宮路雅博 ／訳, 　  
出版 白桃書房 ２００１．１１
大きさ等 ２２ｃｍ ３００，５ｐ
分類 336
件名 経営管理 , 企業
注記 Ｍａｎａｇｉｎｇ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓ．
内容 文献あり　索引あり
要旨 本書は、ＩＭＰグループがこれまで行ってきた教育、調査研究、コンサルティング、著述に基づく。本書は、ビジネス・マーケットの特性とビジネス・マーケットにおける戦略の本質を理解することから始まる。続いて、タイプごとのビジネス・リレーションシップが検討される。売り手企業とのリレーションシップ、買い手企業とのリレーションシップ、流通業者とのリレーションシップである。また、技術がリレーションシップにどのような影響を与えるか、リレーションシップにおいて技術はどのように利用され、企業に競争上の成功をもたらすか、についても説明される。最後に、結論として、マーケティングや購買管理の場面で「考えるマネジャー」が直面するリレーションシップ・タスクや問題点について明快なアウトラインが示される。
目次 第１章　ビジネス・マーケットの意義；第２章　企業間リレーションシップ；第３章　ビジネス・マーケットにおけるマネジメントの本質；第４章　ビジネス・マーケットにおける戦略の概念；第５章　ビジネス・マーケットにおける戦略形成；第６章　売り手企業リレーションシップのマネジメント；第７章　買い手企業リレーションシップのマネジメント；第８章　流通リレーションシップのマネジメント；第９章　リレーションシップと技術；第１０章　リレーションシップ・マネジメント
ISBN(13)、ISBN 　　 4-561-62121-0
書誌番号 1101073104
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1101073104

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中央 書庫 336/1037 一般書 利用可 - 2026122719 iLisvirtual

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