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【図書】 値切りの交渉術

生活人新書 --
新井イッセー ／著   -- 日本放送出版協会 -- ２００３．８ -- １８ｃｍ -- １６８ｐ

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タイトル 値切りの交渉術
シリーズ名 生活人新書
著者名等 新井イッセー ／著  
出版 日本放送出版協会 ２００３．８
大きさ等 １８ｃｍ １６８ｐ
分類 337.8
件名 価格 , 交渉
著者紹介 １９５７年栃木県生まれ。地方新聞社を経て、生活者の視点から経済問題などに斬りこむ取材を続け、その傍らで値切りを実践。著書に「激安だ！問屋街に行こう」他がある。フリージャーナリスト。
内容紹介 誰でも同じモノなら少しでも安く買いたいはず。なぜ、値切ろうとしないのか。なぜ、上手に値切れないのか。価格交渉を有利に進めるために、ぜひ知っておきたい８つのセオリーを伝授する。デフレ時代に必読の書。
要旨 同じモノなら少しでも安く買いたいと思うのが消費者の心理。しかし現実は、売り手のペースに乗せられて買ってしまうことがほとんどだ。なぜ、値切ろうとしないのか。なぜ、上手に値切れないのか。本書は、価格交渉を有利に進めるために、買い手がぜひ知っておきたい８つのセオリーを伝授する。今日から使えるデフレ時代必読の書。
目次 プロローグ　なぜ、値切れないのか（言えそうで言えない「まけてよ」のひと言；いつまでもカモられて、損ばかりする日本人；値切るのは形のあるモノだけではない　ほか）；１　値切りを楽しむ―基本の心得（見栄と羞恥心は百害あって一利なし；備えあれば憂いなし、事前の下準備を怠らない；５Ｗ１Ｈで口説き落とす　ほか）；２　値切りの極意―実践の８か条（“先制口撃”は最大の防御なり―最初に大きくふっかける；モノを射んとせば先ず人を射よ―商品と店、店員を見定める；一に情報、二にデッドライン―スタート前に目標額を設定する　ほか）
ISBN(13)、ISBN 　　 4-14-088078-3
書誌番号 1103057022

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