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【図書】 交渉力

ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ --
ハーバード・ビジネス・スクール・プレス ／著, マイケル・ワトキンス ／監修, 岡村桂 ／訳   -- 講談社 -- ２００３．９ -- ２１ｃｍ -- １８９ｐ

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タイトル 交渉力
シリーズ名 ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ
著者名等 ハーバード・ビジネス・スクール・プレス ／著, マイケル・ワトキンス ／監修, 岡村桂 ／訳  
出版 講談社 ２００３．９
大きさ等 ２１ｃｍ １８９ｐ
分類 336.04
件名 交渉
注記 Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．／の翻訳
内容紹介 取引・依頼・説得を円滑に進める「交渉」の極意。ハーバード・ビジネス・スクールの講義の本質をコンパクトに凝縮。豊富な実例とやさしい語り口で、最新のビジネス理論が驚くほどわかるテキスト。
要旨 あらゆる場面でチャンスをものにする。「取引」「依頼」「説得」を円滑に進める「交渉」の極意。ハーバード・ビジネス・スクールの講義の本質をコンパクトに凝縮。豊富な実例とやさしい語り口で、最新のビジネス理論が驚くほどわかる。
目次 １　交渉にはどのような種類があるか―さまざまな取引方法；２　四つのコンセプト―交渉を始める前に心がけておくこと；３　交渉の準備―九つのステップ；４　交渉の戦術―交渉をうまく進める秘訣；５　戦術に関してよくある質問（ＦＡＱ）―質問とその回答；６　合意を妨げる障壁―障壁を見つけ、それを乗り越える方法；７　心理的な過ち―心理的な過ちを認識し、それを回避する方法；８　交渉相手との関係を重視する―勝利について、別の視点から考える；９　他人のためにする交渉―誰の利益を最優先するのか？；１０　交渉のスキル―組織の強みを確立させる
ISBN(13)、ISBN 　　 4-06-212024-0
書誌番号 1103065253
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1103065253

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 336.0/590 一般書 利用可 - 2029951520 iLisvirtual

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