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【図書】 「Ｎｏ」が「ｙｅｓ」に変わる最強セールスの法則

人間の行動パターンに基づいた「ＨＲセールス」 --
箱田忠昭 ／著   -- フォレスト出版 -- ２００３．１１ -- １９ｃｍ -- １９１ｐ

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タイトル 「Ｎｏ」が「ｙｅｓ」に変わる最強セールスの法則
副書名 人間の行動パターンに基づいた「ＨＲセールス」
著者名等 箱田忠昭 ／著  
出版 フォレスト出版 ２００３．１１
大きさ等 １９ｃｍ １９１ｐ
分類 673.3
件名 販売
要旨 本書では、あらゆるセールスの体験をし、外資系の社長を経験してきた著者のセールス人生から得た経験と年間３００回以上のセミナーによる営業マン教育、アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ手法を具体的に記した。一般的な営業マン向けの本で扱う「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」だけでなく、セールスをうまく進めるための「質問」と「反論克服」にも多く触れている。
目次 第１章　人間の「行動パターン」を理解すれば売り上げはついてくる；第２章　あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック；第３章　自分のペースでセールスするための質問テクニック；第４章　買いたいと思わせるプレゼンテクニック；第５章　「ＮＯ」を「ＹＥＳ」に変える反論克服テクニック；第６章　相手が発注しやすくなるクロージングテクニック；終章　売れる営業マンになるための目標管理術；巻末付録　セールスマンのするべき６９の質問
ISBN(13)、ISBN 978-4-89451-155-2　　 4-89451-155-X
書誌番号 1103085997
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1103085997

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2038145129 iLisvirtual

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