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【図書】 なぜ高くても買ってしまうのか

売れる贅沢品は「４つの感情スペース」を満たす --
マイケル　Ｊ．シルバースタイン ／著, ニール・フィスク ／著, ジョン・ブットマン ／著, 杉田浩章 ／監訳, ボストンコンサルティンググループ ／訳   -- ダイヤモンド社 -- ２００４．１ -- ２０ｃｍ -- ３１４ｐ

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タイトル なぜ高くても買ってしまうのか
副書名 売れる贅沢品は「４つの感情スペース」を満たす
著者名等 マイケル　Ｊ．シルバースタイン ／著, ニール・フィスク ／著, ジョン・ブットマン ／著, 杉田浩章 ／監訳, ボストンコンサルティンググループ ／訳  
出版 ダイヤモンド社 ２００４．１
大きさ等 ２０ｃｍ ３１４ｐ
分類 675
件名 マーケッティング
注記 Ｔｒａｄｉｎｇ　ｕｐ．／の翻訳
著者紹介 【シルバースタイン】米国ブラウン大学卒。ボストン　コンサルティング　グループシニア・ヴァイスプレジデント。シカゴ事務所所属。消費財・流通業界を中心に、多くの戦略コンサルティングを手がける。
内容紹介 もはや「値段を下げれば売上げ数が増える」というマーケティングの常識が通用しなくなってきた。アメリカ消費者の１０年以上にわたる調査から、消費行動の「新しい現実」を浮き彫りにする。
要旨 「ＢＭＷに乗って１００円ショップへ行く」。こんなアンバランスな行動が珍しくなくなってきた。多くの消費者が高くても買う場合とできるだけ安く買う場合を使い分けている。そして自分の気に入った商品には喜んでお金を払うのだ。もはや「値段を下げれば売上げ数が増える」というマーケティングの常識が通用しなくなってきた。アメリカ消費者の１０年以上にわたる調査から、消費行動の「新しい現実」が浮き彫りになる。
目次 ニューラグジュアリーの台頭；平均的消費者の終焉；消費者の４つの感情スペース；世界はセクシーを求めている―ビクトリアズ・シークレット；ハンドルを握る快感―ＢＭＷとレクサス；大切な人に最高のものを―アメリカン・ガールなど；家のなかの贅沢―クレート・アンド・バレル；心の満腹感を求めて―パネラ・ブレッドとトレーダー・ジョーズ；新しい革袋のなかの古い酒―モンダヴィとケンドール・ジャクソン；プロのスイングを実現する―キャロウェイ・ゴルフ；新しい消費行動をビジネス・チャンスに；成功する企業の３つの実行プロセス
ISBN(13)、ISBN 　　 4-478-50225-0
書誌番号 1104001556
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1104001556

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中央 書庫 675/1134 一般書 利用可 - 2031319911 iLisvirtual

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