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【図書】 メーカー営業戦略革新ノート

協働取組営業を実現する --
水口健次 ／著, 二俣桂介 ／著   -- 東洋経済新報社 -- ２００４．１０ -- ２１ｃｍ -- ２３１ｐ

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タイトル メーカー営業戦略革新ノート
副書名 協働取組営業を実現する
著者名等 水口健次 ／著, 二俣桂介 ／著  
出版 東洋経済新報社 ２００４．１０
大きさ等 ２１ｃｍ ２３１ｐ
分類 673.3
件名 販売
著者紹介 【水口】戦略デザイン研究所代表取締役。ＮＰＯ・ＭＣＥＩ東京支部理事長。日本マーケティング塾塾長。１９５８年日本マーケティング研究所設立参加。後に代表取締役。「マーケティング戦略の実際」「売る力を２倍にする戦略ガイド」「通念への反論」等著書多数。
内容紹介 メーカー営業の成功要因はどこにあるのか。ビッグチェーンとの協働取組営業を成功に導く秘策を、事例を交えて解説する。先進の価値を創造し続ける日本のメーカーの、メーカー営業を「危機から希望へ」導く１冊。
要旨 なぜ、あのメーカーの営業は強いのか？ビッグチェーンに負けない「ダイヤモンド営業」の全て。
目次 第１章　価値実現という仕事；第２章　消費者主権、買い手市場；第３章　接点優位の中のメーカー営業；第４章　量販企業との協働；第５章　ダイヤモンド営業のすすめ方；第６章　５つの取組事例；第７章　価格の魅力を超える戦略；第８章　常務取締役営業本部長へ
ISBN(13)、ISBN 　　 4-492-55523-4
書誌番号 1104071090
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1104071090

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2032778022 iLisvirtual

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