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【図書】 「２倍」売れる！営業プロセス

従来の売り方を一変させる「ＢＲＥＡ理論」とは --
服部隆幸 ／著   -- ＰＨＰ研究所 -- ２００４．１１ -- １９ｃｍ -- ２２２ｐ

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タイトル 「２倍」売れる！営業プロセス
副書名 従来の売り方を一変させる「ＢＲＥＡ理論」とは
著者名等 服部隆幸 ／著  
出版 ＰＨＰ研究所 ２００４．１１
大きさ等 １９ｃｍ ２２２ｐ
分類 673.3
件名 販売
著者紹介 １９４３年生まれ。（株）服部コンセプト事務所代表取締役。営業改革、顧客政策、ワントゥワン・マーケティングの第一人者として、多数の幅広い業種で営業改革を行い、成功に導いている。
内容紹介 画期的なマーケティング理論と実践システムである「ＢＲＥＡ理論」を導入すれば、これまでの営業スタイルが劇的に変化する。本書では、その理論を徹底解説。契約率が高まり、営業改革が簡単にできるようになる。
要旨 いまだに「頑張れ」と「根性」の営業ですか？その売り方では、百年やっても売れない！従来の売り方を一変させる「ＢＲＥＡ理論」とは。多くの企業で効果は実証済み。
目次 序章　「営業はむずかしい」の本質（たった一人の商人が受注するゲーム）；第１章　営業は本当に「むずかしい」のか；第２章　ブレア理論とは何か；第３章　ブレア理論で解明できる営業パターン；第４章　エモーションの「理」に「情」を添える重要性；第５章　営業の現場は、ブレア理論をどう考えているか
ISBN(13)、ISBN 　　 4-569-64004-4
書誌番号 1104078072
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1104078072

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/923 一般書 利用可 - 2032927982 iLisvirtual

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