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【図書】 ＳＥのための２６の交渉テクニック

ＳＥの現場シリーズ --
三輪一郎 ／著   -- 翔泳社 -- ２００４．１１ -- ２１ｃｍ -- ２０９ｐ

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タイトル ＳＥのための２６の交渉テクニック
シリーズ名 ＳＥの現場シリーズ
著者名等 三輪一郎 ／著  
出版 翔泳社 ２００４．１１
大きさ等 ２１ｃｍ ２０９ｐ
分類 007.3
件名 情報処理技術者
要旨 「ちょっと来てくれるかな」。突然のひと言で、ユーザーとの打合せに参加することになってしまったとしたら、あなたはどうしますか？本書では、「客先デビュー」する新人ＳＥリーダーのヤマダ君とともに、ユーザーとの打合せを体験します。事前に解説される１３のＩＱ（論理）テクニックと１３のＥＱ（心理）テクニックを駆使して、無事に交渉を成功に導くことができるでしょうか。
目次 第１章　知識編―成功する交渉とは（交渉の成功とは；交渉のプロセス　ほか）；第２章　知識編―２６の交渉テクニック（１３のＩＱテクニック；１３のＥＱテクニック）；第３章　知識編―交渉の定石を理解する（交渉の定石を知り尽くせ；定石の応用力とは）；第４章　実践編―ロールプレイを実践しよう（はじめまして！；ご質問の意味が分かりません　ほか）；第５章　応用編―交渉テクのケーススタディ（プロジェクトの立ち上げ；要件定義でのできごと　ほか）
ISBN(13)、ISBN 　　 4-7981-0737-9
書誌番号 1104080443
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1104080443

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 007.3/757 一般書 利用可 - 2033288010 iLisvirtual

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