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【図書】 中国人にエアコンを売れ！

高橋基人 ／著   -- 草思社 -- ２００５．１ -- １９ｃｍ -- ２０５ｐ

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タイトル 中国人にエアコンを売れ！
著者名等 高橋基人 ／著  
出版 草思社 ２００５．１
大きさ等 １９ｃｍ ２０５ｐ
分類 338.92
件名 国際投資
注記 文献あり
著者紹介 １９４６年大阪生まれ。立教大学経済学部卒。７１年ダイキン工業（株）入社。空調営業に従事後、９５年国際営業本部・香港担当課長、９７年初代中国部長、初代北京代表処所長、首席代表に従事。現在、空調営業本部渉外営業専任部長。関西師友協会特別会員など。
内容紹介 エアコンのダイキンの初代中国部長として中国ビジネスに取り組み、成功の礎を築いた営業マンの奮闘記。販路の獲得法から契約のしかた、中国人と付き合う方法やニセモノ商品対策まで、中国ビジネス成功の秘訣満載。
要旨 エアコンのダイキン工業の初代中国部長として北京・上海で中国ビジネスにとりくみ、今日の成功の礎を築いた営業マンの奮闘記。販路の獲得法から契約の仕方、中国人とつきあう法やニセモノ商品対策などまで、現地で汗水たらして会得したさまざまな知識・知恵を明かした痛快な体験記。
目次 第１章　ダイキン成功の秘訣（「香港担当の営業課長を命ず」；中国本土のパワーに圧倒される　ほか）；第２章　中国ビジネスの落とし穴（人治国家としての不安定性；緻密な契約書が身を助ける　ほか）；第３章　ニセモノ商品を撲滅せよ！（戸籍のない北京人；裁判を堂々と受けて立ったソニー　ほか）；第４章　中国人とのつきあい方（一生つきまとう「档案」；面子を重んじ、義理人情に厚い中国人　ほか）
ISBN(13)、ISBN 　　 4-7942-1373-5
書誌番号 1105004855
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1105004855

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中央 書庫 338.9/653 一般書 利用可 - 2033873436 iLisvirtual

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