資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

【図書】 セールス・アドバンテージ

Ｄ・カーネギー --
Ｄ．カーネギー協会 ／編, 山本望 ／訳   -- 創元社 -- ２００５．４ -- ２０ｃｍ -- ３６７ｐ

資料詳細

タイトル セールス・アドバンテージ
副書名 Ｄ・カーネギー
著者名等 Ｄ．カーネギー協会 ／編, 山本望 ／訳  
出版 創元社 ２００５．４
大きさ等 ２０ｃｍ ３６７ｐ
分類 673.3
件名 販売
注記 奥付のタイトル：カーネギーセールス・アドバンテージ
注記 Ｔｈｅ　ｓａｌｅｓ　ａｄｖａｎｔａｇｅ．／の翻訳
著者紹介 １９６９年東京都生まれ。９２年南カリフォルニア大学卒。９３年インターナショナル・レジャー・システム（株）の共同設立に参加。９６年パンポテンシア（株）入社、現在取締役。
内容紹介 最新カーネギーは最前線の実戦的セールス・メソッド。セールスパーソンにとって重要なセールスの技術と態度を磨き、きわどいセールス・プロセスを最後まで完結させる術を教える実践の書。
要旨 売れないのは「売っていない」からである。売るための理論的プロセスを知ればビジネスとあなたの人生が動き出す。最前線のカーネギー・メソッド。
目次 新しい商機―見込み客を探す；事前準備―宿題を行なう；最初のコミュニケーション―見込み客の注意を引く；面会―信頼を築く；商機の分析―見込み客の可能性を見きわめる；解決案を創る―顧客の望んでいるものを与える；解決案のプレゼンテーション―推奨する；顧客を理解する―成約に向かって進む；交渉―共通の基盤を見つける；成約―見込み客を顧客に変える；フォローアップ―顧客との約束を守ること；反対意見―それはコミュニケーションの機会；最大の「セールス・アドバンテージ」―熱心な態度
ISBN(13)、ISBN 　　 4-422-10047-5
書誌番号 1105019526

ページの先頭へ

所蔵

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2046122812 iLisvirtual

ページの先頭へ