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【図書】 ザ・　キャッシュマシーン

儲け続ける仕組みをつくれ！ --
リチャード・クラフォルツ ／著, アレックス・クラーマン ／著, 三本木亮 ／訳   -- ダイヤモンド社 -- ２００５．１２ -- １９ｃｍ -- ２８１ｐ

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タイトル ザ・　キャッシュマシーン
副書名 儲け続ける仕組みをつくれ！
著者名等 リチャード・クラフォルツ ／著, アレックス・クラーマン ／著, 三本木亮 ／訳  
出版 ダイヤモンド社 ２００５．１２
大きさ等 １９ｃｍ ２８１ｐ
分類 933
注記 Ｔｈｅ　ｃａｓｈ　ｍａｃｈｉｎｅ．／の翻訳
著者紹介 【クラフォルツ】テルアビブ大学にて電子工学専攻卒。１９９２年欧州経営大学院卒。国際市場においてハイテク機器、製品の販売、マーケティング、顧客サポート業務に長年携わる。現在、台湾において流通関係の仕事に従事している。
内容紹介 「ノルマが達成できなくても叱責するな」「期末の駆け込み受注は利益をもたらさない」「掛け持ち作業の思わぬ落とし穴」など、常識を覆す発想が利益を生み出す。ベストセラー「ザ・ゴール」の姉妹書。
要旨 創業以来順調に成長を続けてきたＣＧＳ社も、ここ３四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたＴＯＣのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにＴＯＣの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。
ISBN(13)、ISBN 　　 4-478-53039-4
書誌番号 1105088526

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所蔵

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 933/11227 一般書 利用可 - 2035501617 iLisvirtual
緑 公開 Map 933 一般書 利用可 - 2035768737 iLisvirtual

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