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【図書】 オール電化は魔法の杖

正攻法提案型セールス --
田原祐子 ／著   -- 日本電気協会新聞部 -- ２００６．３ -- ２１ｃｍ -- ２０６ｐ

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タイトル オール電化は魔法の杖
副書名 正攻法提案型セールス
著者名等 田原祐子 ／著  
出版 日本電気協会新聞部 ２００６．３
大きさ等 ２１ｃｍ ２０６ｐ
分類 528.4
件名 電気設備 , 住宅建築 , 販売
著者紹介 １９５９年生まれ。関西学院大学卒業後、住宅経営コンサルタントの企画や研修講師等を経て、９８年（株）ベーシック設立。講演・研修・カタログ・マニュアルの製作からソフトの企画製作、営業のシステム構築まで幅広い分野で活躍。オール電化住宅の拡販では草分け的な存在。
内容紹介 オール電化住宅に関わる住宅業界の人を対象に、前半は第一線で活躍する営業マンに向けたノウハウを、後半は経営層・幹部層向けに戦略の立て方などを、学校の授業に見立てて解説。各小項目は見開き完結。
要旨 オール電化住宅で営業力アップ。ウリアゲもグングン上がる。これからの時代に通用する住宅営業とは「正攻法提案型セールス」。
目次 オリエンテーション　オール電化不毛時代から、オール電化ブームになるまでの変遷；１時限目　今のお客さまを知ろう；２時限目　電化セールスに学ぶセールストーク９のコツ；３時限目　奥さまの心をつかむ“オール電化キッチン”＋“収納”；昼休み　売れる商品、オール電化への取り組み方考察；４時限目　発信する前に、自社の強みを分析し、それを活かした売り方を考える；５時限目　自社の強みをお客さまに分かりやすく伝える；６時限目　売れるしくみを作る
ISBN(13)、ISBN 　　 4-902553-29-5
書誌番号 1106023399
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1106023399

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中央 ４階自然科学 Map 528.4 一般書 利用可 - 2036253340 iLisvirtual

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