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【図書】 コラボレーション・プロフェッショナル

ゼロベース思考の状況マネジメント --
齋藤嘉則 ／著, 山本直人 ／著   -- 東洋経済新報社 -- ２００６．５ -- ２２ｃｍ -- １８５ｐ

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タイトル コラボレーション・プロフェッショナル
副書名 ゼロベース思考の状況マネジメント
著者名等 齋藤嘉則 ／著, 山本直人 ／著  
出版 東洋経済新報社 ２００６．５
大きさ等 ２２ｃｍ １８５ｐ
分類 336.04
件名 交渉 , 思考
注記 並列タイトル：Ｃｏｌｌａｂｏｒａｔｉｏｎ　ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ
著者紹介 【齋藤】東京大学工学部卒。マッキンゼー・アンド・カンパニーの経営コンサルタント等を経て、１９９６年より（株）ビジネスコラボレーション代表。
内容紹介 ロジックはビジネスの武器。しかし、地位、権力、資金力といったパワーが自分より強い相手は、必ずしもロジックだけで説得できるわけではない。本書では、パワーゲームの限界を突破するための思考と技術を解説する。
要旨 ロジックはビジネスの武器。だからこそ、ロジック力、プレゼンテーション力、そして交渉スキルを鍛えてきた。しかし、地位、権力、資金力、販売力、企業規模といったパワーが自分よりも強い相手は、必ずしもロジックだけで説得できるわけではない。相手の共感を呼び込み、共通の目的を見出し、最後にロジックで説得する。このプロセスに相手を巻き込めば、必ずゴールは見えてくる。その鍵を握るのが、ゼロベースの視点から状況マネジメントを捉える“コラボレーションの４Ｐメソッド”だ。本書では、協働で新たなモノを創造するプロセスに必要な「思考と技術」を解説する。それが、最後にビジネスの信頼を生み出し、かかわった者すべてが進化・成長するコラボレーションにつながる。
目次 第１章　コラボレーションの本質へ（なぜコラボレーションが求められるのか；コラボレーションを実現する状況マネジメント　ほか）；第２章　共感を得る（共感は難しい？；「そうですね」と言ってみる　ほか）；第３章　ゼロベースで考える（相手の視点を自由にする；コラボレーションの４Ｐメソッドとは　ほか）；第４章　説得をする（理由を明快にすること；説得の構造　ほか）；第５章　総合演習（和菓子の老舗「くまや」のオンラインショップ開設；時計メーカー「フィガロ社」の販路戦略　ほか）
ISBN(13)、ISBN 　　 4-492-53208-0
書誌番号 1106031088
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1106031088

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中央 書庫 336.0/587 一般書 利用可 - 2036406464 iLisvirtual

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