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  • 著者
    中山恒夫
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【図書】 交渉力

ハーバード・ビジネススキル講座 --
ハーバード・マネジメント・アップデート編集部 ／編著, ハーバード・マネジメント・コミュニケーション・レター編集部 ／編著, Ｄｉａｍｏｎｄハーバード・ビジネス・レビュー編集部 ／訳   -- ダイヤモンド社 -- ２００６．７ -- ２１ｃｍ -- １８９ｐ

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タイトル 交渉力
シリーズ名 ハーバード・ビジネススキル講座
著者名等 ハーバード・マネジメント・アップデート編集部 ／編著, ハーバード・マネジメント・コミュニケーション・レター編集部 ／編著, Ｄｉａｍｏｎｄハーバード・ビジネス・レビュー編集部 ／訳  
出版 ダイヤモンド社 ２００６．７
大きさ等 ２１ｃｍ １８９ｐ
分類 336.04
件名 交渉
注記 Ｗｉｎｎｉｎｇ　ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ　ｔｈａｔ　ｐｒｅｓｅｒｖｅ　ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓ．／の翻訳
内容紹介 「交渉相手と協力する」「戦略的パートナーシップを構築する」「プレッシャー下の交渉」「異文化間の交渉」など、４つの章にわたり、相互関係を維持するための交渉を行う上での、主な課題を検討する。
要旨 優れた交渉はすべての当事者に利益をもたらす。協働のスキルが創造的問題解決を導く。説得力ある反論をどう導き出すか。扱いにくい交渉相手といかに交渉するか。戦略的パートナーシップを築く方法はあるか。未来の交渉に向けたよい関係をつくるには何が必要か。
目次 第１章　交渉相手と協力する（最高の交渉にするために；交渉の成果はこうして得る　ほか）；第２章　戦略的パートナーシップを構築する（納得のいく提携関係を結ぶために；キラリと光る提案書をつくる　ほか）；第３章　プレッシャー下の交渉（押しの強い相手への対処法；職場内の対立を解決する法　ほか）；第４章　異文化間の交渉（「醜いアメリカ人」にならないために；異文化間交渉の落とし穴を避ける方法）
ISBN(13)、ISBN 　　 4-478-49049-X
書誌番号 1106048605

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 Map 336.0 一般書 利用可 - 2036719934 iLisvirtual

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