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【図書】 実況！“売る力”を６倍にする戦略講座

日経ビジネス人文庫 --
水口健次 ／著   -- 日本経済新聞社 -- ２００６．８ -- １５ｃｍ -- ２１２ｐ

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タイトル 実況！“売る力”を６倍にする戦略講座
シリーズ名 日経ビジネス人文庫
著者名等 水口健次 ／著  
出版 日本経済新聞社 ２００６．８
大きさ等 １５ｃｍ ２１２ｐ
分類 675
件名 マーケッティング
要旨 「値下げと新商品なんかでは“問題”は解決しない」「お客さんは自分のほしいものを知らない」「メーカー営業はもう威張れない」…。現場マーケティングの泰斗が「商売の基本」をユーモアたっぷりに教える「読む講演会」。一冊読めば、あなたの売る力は６倍に。
目次 第１講　越境と越権のマーケティング―いまの日本で一番大切な話（世の中の変化を見逃してはいけない―消費・流通のシグナル；理論だけでは事足りない―コトラーの告白　ほか）；第２講　売れるしくみが変わるしくみ―需要、認知、接点の三題話（需要とはどんなものか、もう一度考えてみる―再定義；もっと詳しく消費リーダーについて　ほか）；第３講　メーカー営業がやるべき本当の仕事―価値実現のプロたち（メーカー営業の発生と成長；営業という仕事の栄光と挫折　ほか）；第４講　価格の魅力を超える戦略―値段じゃない、ぴったり選択だ（価格の魅力とその弱点；買う人は何を基準にしているか―価格と顧客セグメント　ほか）；第５講　生きてきたすべての時間があなたをつくる（マーケティングは、最終のお客さまの、「ワー、ウレシイ、アリガトウ」。；マーケティング・マインド。「この給料はお客さまからもらっている」　ほか）
ISBN(13)、ISBN 　　 4-532-19354-0
書誌番号 1106054917
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1106054917

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中央 書庫 文庫本 675/17 一般書 利用可 - 2037221603 iLisvirtual

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