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【図書】 生産財マーケティング

高嶋克義 ／著, 南知惠子 ／著   -- 有斐閣 -- ２００６．１１ -- ２２ｃｍ -- ２０４ｐ

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タイトル 生産財マーケティング
著者名等 高嶋克義 ／著, 南知惠子 ／著  
出版 有斐閣 ２００６．１１
大きさ等 ２２ｃｍ ２０４ｐ
分類 675
件名 マーケッティング , 生産財
注記 並列タイトル：Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
注記 文献あり　索引あり
著者紹介 【高嶋】１９８２年京都大学経済学部卒。８４年神戸大学大学院経営学研究科博士課程前期課程修了。８７年同研究科博士後期課程単位取得。現在、神戸大学大学院経営学研究科教授。
内容紹介 組織同士が取引を行う生産財市場でいかに競争優位を築き上げ、それを持続するか。一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という２つの視点から体系的に解説したスタンダード・テキスト。
要旨 ＢｔｏＢ市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版！「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか？一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という２つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。
目次 第１章　生産財マーケティングとは；第２章　購買行動を分析する；第３章　市場を分析する；第４章　取引関係を構築する；第５章　依存関係を管理する；第６章　顧客に適応する；第７章　新製品を開発する；第８章　営業体制をつくる；第９章　潜在顧客を開拓する；第１０章　チャネルを構築する；第１１章　これからの生産財マーケティング
ISBN(13)、ISBN 　　 4-641-16284-0
書誌番号 1106081286

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 Map 675/タ 一般書 利用可 - 2037727574 iLisvirtual

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