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【図書】 なぜか買ってしまうマーケティングの心理学

ＰＨＰ文庫 --
重田修治 ／著   -- ＰＨＰ研究所 -- ２００７．３ -- １５ｃｍ -- １８８ｐ

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タイトル なぜか買ってしまうマーケティングの心理学
シリーズ名 ＰＨＰ文庫
著者名等 重田修治 ／著  
出版 ＰＨＰ研究所 ２００７．３
大きさ等 １５ｃｍ １８８ｐ
分類 675
件名 マーケッティング
注記 アスカ・エフ・プロダクツ２００２年刊の加筆・修正
要旨 「自信のある商品なのに売れない…」「どうしたら買ってもらえるのだろうか？」営業・販売の現場で誰もが悩む問題を解決するヒントがここにある！「消費者のシグナル」「返報性の原理」「新近効果」「リスク強調」「３人の説得者」など、モノあまりの時代に必要不可欠な「売るための心理テクニック」を、実例から導き出したビジネスマン必読の一冊。
目次 第１章　買ってもらうにはどうしたらいいのか（なぜ買ってもらえないのか？；どうしたら買ってもらえるのか？；説得するための心理テクニックとは？）；第２章　影響されやすい消費者心理（情報過多の時代の判断基準；常識的な振る舞いが判断に影響する；人間の心理はどのように影響を受けているのか？）；第３章　心理テクニック実例集（価値観に働きかける；話し方で魅了する；数量の持つ力で魅了する；他の力を借りる；心の奥へ働きかける；販売員のテクニック）；第４章　心理プログラム実例集（なぜ買ってしまったのか？）；第５章　売るためのヒント（モノを見つけ、買って、満足するまでの心理ステップ；やりすぎは禁物？心理学を応用する注意点）
ISBN(13)、ISBN 978-4-569-66791-1　　 4-569-66791-0
書誌番号 1107013936
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1107013936

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中央 書庫 文庫本 675/10 一般書 利用可 - 2052081923 iLisvirtual

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