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【図書】 必ず売れる！生産財営業の法則１００

Ｄｏ　ｂｏｏｋｓ --
片山和也 ／著   -- 同文館出版 -- ２００７．７ -- ２１ｃｍ -- ２２９ｐ

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タイトル 必ず売れる！生産財営業の法則１００
シリーズ名 Ｄｏ　ｂｏｏｋｓ
著者名等 片山和也 ／著  
出版 同文館出版 ２００７．７
大きさ等 ２１ｃｍ ２２９ｐ
分類 673.3
件名 販売 , 生産財
目次 １章　生産財と生産財営業の基本を知ろう―目指すのは商品の特徴を押さえた営業活動；２章　営業マンとしての心構えを身につけよう―どんな営業でもカギとなるポイント；３章　「ターゲティング」は基本中の基本―「狙いを定める」活動が成果に大きな差をつける；４章　「継続訪問」は売上をつくる最大のポイント―“関係の薄い”お客にいかに有効な訪問ができるか；５章　営業力アップにつながる「新規開拓」―顧客の補充にとどまらず既存顧客も活性化する；６章　効率的な新規開拓のための各種手法―成熟期に力を発する「プル型営業」の実際；７章　高額商品を売り切る営業テクニック―自分自身を“ブランド化”できれば強い；８章　与信管理と回収は営業の“要”―大きなダメージを出さないためのテクニック；９章　トラブルやクレームを上手に処理するには―前向きな取り組みで“災い転じて福”とせよ；１０章　新人教育を成功へと導く工夫と進め方―強い営業マンを育てるのは自分を育てること
ISBN(13)、ISBN 978-4-495-57651-6　　 4-495-57651-8
書誌番号 1107052569

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2038966513 iLisvirtual

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