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【図書】 営業マンは断ることを覚えなさい

知的生きかた文庫 --
石原明 ／著   -- 三笠書房 -- ２００７．９ -- １５ｃｍ -- ２３７ｐ

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タイトル 営業マンは断ることを覚えなさい
シリーズ名 知的生きかた文庫
著者名等 石原明 ／著  
出版 三笠書房 ２００７．９
大きさ等 １５ｃｍ ２３７ｐ
分類 673.3
件名 販売 , 経営教育
注記 明日香出版社２００３年刊の加筆、再編集
要旨 なぜ、売れないのか―。それは、間違った営業スタイルでお客様に接しているからだ。「お客様は神様」、「言われたことは何でもする」。こうした頭を下げて物を売る営業は、今は通用しない。営業マンは断ることを覚えなさい―。実は、断れば断るほど、物は売れる。お客に「この人から買わなければ損」という心理が働くからだ。その心理を巧みにつく営業法が本書に書かれている。あなたも、今日から「勝率８割の売れる営業」ができる。
目次 １章　営業マンの教育は、営業に対するイメージを変えることから始める；２章　『断ること』をどう教えるか；３章　…だから売れないは本当か；４章　経営者は断れるしくみを作りなさい；５章　組織として『売れるしくみ』４ステップのマーケティングを作るポイント；６章　『売れるしくみ』４ステップのマーケティングの解説；７章　『売れるしくみ』を作ることで業績を伸ばしている会社
ISBN(13)、ISBN 978-4-8379-7654-7　　 4-8379-7654-9
書誌番号 1107060366
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1107060366

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