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【図書】 影響力の武器

なぜ、人は動かされるのか -- 第２版 --
ロバート・Ｂ．チャルディーニ ／著, 社会行動研究会 ／訳   -- 誠信書房 -- ２００７．８ -- ２０ｃｍ -- ４６９ｐ

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タイトル 影響力の武器
副書名 なぜ、人は動かされるのか
版情報 第２版
著者名等 ロバート・Ｂ．チャルディーニ ／著, 社会行動研究会 ／訳  
出版 誠信書房 ２００７．８
大きさ等 ２０ｃｍ ４６９ｐ
分類 361.3
件名 社会心理学
注記 Ｉｎｆｌｕｅｎｓｅ．４ｔｈ　ｅｄ．／の翻訳
注記 文献あり
著者紹介 米国を代表する社会心理学者の一人。現在、アリゾナ州立大学教授。社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしている。
内容紹介 セールスマン、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入した著者が、彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。騙されない賢い消費者になるとともに、人を説得する方法も学べる１冊。
要旨 著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
目次 第１章　影響力の武器；第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが；第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼；第４章　社会的証明―真実は私たちに；第５章　好意―優しい泥棒；第６章　権威―導かれる服従；第７章　希少性―わずかなものについての法則；第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
ISBN(13)、ISBN 978-4-414-30416-9　　 4-414-30416-4
書誌番号 1107066441

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
港北 公開 Map 361.3 一般書 利用可 - 2063681817 iLisvirtual

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