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【図書】 最新ハーバード流３Ｄ交渉術

交渉術は「戦術」と考えれば失敗する！ --
デービッド・Ａ．ラックス ／著, ジェームズ・Ｋ．セベニウス ／著, 斉藤裕一 ／訳   -- 阪急コミュニケーションズ -- ２００７．１０ -- ２０ｃｍ -- ３８７ｐ

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タイトル 最新ハーバード流３Ｄ交渉術
副書名 交渉術は「戦術」と考えれば失敗する！
著者名等 デービッド・Ａ．ラックス ／著, ジェームズ・Ｋ．セベニウス ／著, 斉藤裕一 ／訳  
出版 阪急コミュニケーションズ ２００７．１０
大きさ等 ２０ｃｍ ３８７ｐ
分類 336.04
件名 交渉
注記 ３－Ｄ　ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．／の翻訳
著者紹介 【ラックス】ラックス・セベニウスＬＬＣ共同代表。投資銀行家としての実務経験、ハーバード大学ビジネススクールでの教職経験があり、フォーブス誌から「交渉理論の新たな旗手」と評されるなど高い評価を得ている。
内容紹介 駆け引きだけでは失敗する。交渉を有利に運ぶ２次元・３次元のノウハウとは。「取引設定」と「セットアップ」の必要性を説き、従来の「戦術」を含めた３つの次元が交渉術に不可欠であることを、具体例から論証。
要旨 交渉術は「戦術〈一次元〉」と考えるから失敗する。「取引設計〈２次元〉」と「セットアップ〈３次元〉」の見極めこそが重要である。交渉の相互利益と価値を高める生産的方法。
目次 １　概説―「３Ｄネゴシエーション」とは何か（３次元の交渉；合意に対するバリアの「３Ｄ監査」；バリアを克服する３Ｄ戦略の策定）；２　正しい交渉のセットアップ―「交渉テーブルから離れて」（交渉相手の正しい見極め；「利益」を見極める；「ノーディール・オープション」を見極める；「順序」と「基本プロセス選択」の決定）；３　価値を創出する取引の設計―「製図台の上で」（「北東」へ進め！；相違点のダブテーリング；永続性のある取引の構築；取引の「精神」を交渉する）；４　問題解決戦術を重視する―「交渉のテーブルで」（価値獲得に対する認識の確立；問題の共同解決による価値の創出と獲得）；５　３Ｄ戦略の実践―相手を引き込む（３Ｄ戦略策定のための「逆方向マッピング」；戦略的に考え、チャンスに応じて動く）
ISBN(13)、ISBN 978-4-484-07106-0　　 4-484-07106-1
書誌番号 1107069396
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1107069396

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