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【図書】 ルート営業のすべてがわかる本

実務入門 --
工藤龍矢 ／著   -- 日本能率協会マネジメントセンター -- ２００８．９ -- ２１ｃｍ -- ２２１ｐ

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タイトル ルート営業のすべてがわかる本
シリーズ名 実務入門
著者名等 工藤龍矢 ／著  
出版 日本能率協会マネジメントセンター ２００８．９
大きさ等 ２１ｃｍ ２２１ｐ
分類 673.3
件名 販売
著者紹介 １９７２年千葉県生まれ。９６年慶應義塾大学経済学部卒業後、（株）博報堂入社。ＩＴベンチャー（株）ガーラ執行役員を経て、２００４年ソフトブレーン（株）入社。同年ソフトブレーン・サービス（株）設立、取締役。現在、代表取締役社長。売れる仕組みプロデューサー。
内容紹介 「脱・御用聞き営業」。成功するルート営業の具体的な進め方を、「市場分析」「プロセス管理」「ソリューション営業」から「情報管理」に至るまで、豊富なフォーマット実例とともに解説するルート営業の実践教科書。
要旨 「市場分析」「プロセス管理」「ソリューション営業」から「情報管理」にいたるまでの実践ノウハウ＆ツール、フォーマット集。はじめてルート営業をする人―訪問、情報収集、顧客管理など、ルート営業の基本的な行動プロセスが身につきます。いまのやり方を変えたい人―商品の強みの見つけ方、優良顧客の選別など、効率的に最大の効果を生み出す営業ノウハウ、思考法がわかります。
目次 第１章　ルート営業とはこんな仕事；第２章　売るためには「思考パターン」を変えよう；第３章　市場分析で本当のターゲットを見つける；第４章　プロセス管理で行動をスリム化する；第５章　「脱・御用聞き」を実現するソリューション営業の技術；第６章　　新規開拓力でライバルにグッと差をつける；第７章　Ｗｅｂマーケティングで顧客を囲い込む；第８章　できる営業マンの情報管理術
ISBN(13)、ISBN 978-4-8207-4489-4　　 4-8207-4489-5
書誌番号 1108067141

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/992 一般書 利用可 - 2041068496 iLisvirtual

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