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【図書】 あなたはなぜ値札にダマされるのか？

不合理な意思決定にひそむスウェイの法則 --
オリ・ブラフマン ／著, ロム・ブラフマン ／著, 高橋則明 ／訳   -- 日本放送出版協会 -- ２００８．１２ -- １９ｃｍ -- ２４５ｐ

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タイトル あなたはなぜ値札にダマされるのか？
副書名 不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
著者名等 オリ・ブラフマン ／著, ロム・ブラフマン ／著, 高橋則明 ／訳  
出版 日本放送出版協会 ２００８．１２
大きさ等 １９ｃｍ ２４５ｐ
分類 331
件名 経済学 , 意思決定
注記 Ｓｗａｙ．／の翻訳
著者紹介 【ブラフマン，Ｏ．】起業家。組織行動学を専門とする。執筆以外にはフォーチュン５００企業や各国政府などで講演を行い、メディア出演も多数。
内容紹介 ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか。生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこに潜む心理的力を、思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から解明。
要旨 株価暴落を目の前にしてなぜ素早くその株を手放せないのか？ライバル店の半額で売り出した商品はなぜ売れないのか？５８４人の犠牲者を出した史上最悪の航空機事故はなぜ起こったのか？ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか？生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこにひそむ心理的力（スウェイ）について、思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明！スウェイの法則を知れば、あなたも意思決定がうまくなる！ハズ。
目次 スウェイの法則１　損失の可能性をなんとしても避けようとする＝損失回避の法則（事故を分析する）；スウェイの法則２　ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかないとわかっても、止めることができない＝コミットメントの法則（コミットメントの泥沼）；スウェイの法則３　客観的なデータではなく、最初の印象にもとづいて人やものの価値を判断する＝価値基準の法則（ホビットと失われた環）；スウェイの法則４　ひとたびある物事に評価をくだすと、それに反する証拠が見えなくなる＝評価バイアスの法則その１（マイケル・ジョーダンと初デート型採用面接）；スウェイの法則５　評価ラベルをつけられた人は、実際にラベルどおりの特徴を身につける＝評価バイアスの法則その２（躁うつ病の流行とカメレオン効果）；スウェイの法則６　結果の損得よりも手続き上の公平性を重視する＝プロセスの公平性の法則（フランスでは太陽が地球のまわりを回る）；スウェイの法則７　報酬の可能性をちらつかされると、かえってモチベーションが下がる＝金銭的インセンティヴの法則（報酬とコカイン）；スウェイの法則８　四人に三人は、まちがいだとわかっていながらも大多数の意見に・
ISBN(13)、ISBN 978-4-14-081330-0　　 4-14-081330-X
書誌番号 1108092360
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1108092360

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