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【図書】 やっぱり変だよ日本の営業

日経ビジネス人文庫 --
宋文洲 ／著   -- 日本経済新聞出版社 -- ２００９．３ -- １５ｃｍ -- ２３７ｐ

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タイトル やっぱり変だよ日本の営業
シリーズ名 日経ビジネス人文庫
著者名等 宋文洲 ／著  
出版 日本経済新聞出版社 ２００９．３
大きさ等 １５ｃｍ ２３７ｐ
分類 673.3
件名 販売
要旨 「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる上司。世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」―。やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは営業は成功しない。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのだ。ソフトブレーン創業者が、旧来の常識や習慣を明快に一刀両断し、組織的なプロセス・マネジメントへの改革論を展開したベストセラー。
目次 第１章　やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ；エリート営業マンの「凄腕」　ほか）；第２章　営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか；なぜ、営業のせいにするのか　ほか）；第３章　真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業；顧客は神様ではない　ほか）；第４章　効率的な営業を実現するために（ｅセールスマネージャーの使命とは；ＣＲＭ、ＳＦＡという仕組み　ほか）；第５章　常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット；東京は米国の二個分　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-532-19487-1　　 4-532-19487-3
書誌番号 1109014956

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中央 １階ポピュラー Map 文庫本 673.3 一般書 利用可 - 2042171371 iLisvirtual

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