資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

【図書】 ＩＴ営業にすぐ活かせる４つの技術と実践テクニック

ＲＦＰ　提案書　プレゼン　アカウントプラン --
日経ソリューションビジネス ／編   -- 日経ＢＰ社 -- ２００９．３ -- ２１ｃｍ -- ２３９ｐ

資料詳細

タイトル ＩＴ営業にすぐ活かせる４つの技術と実践テクニック
副書名 ＲＦＰ　提案書　プレゼン　アカウントプラン
著者名等 日経ソリューションビジネス ／編  
出版 日経ＢＰ社 ２００９．３
大きさ等 ２１ｃｍ ２３９ｐ
分類 673.3
件名 販売
注記 索引あり
要旨 新人営業もステップアップを目指す方も必読！ＩＴ営業でトップになるための４つのテクニックを徹底解説！売るためのノウハウを一挙公開。
目次 第１章　ＲＦＰの“快読術”を学ぶ（ＲＦＰの読解力が営業の生命線に失注、納期遅れ、赤字を回避；あいさつ文と趣旨は宝の山あいまいな表現を抽出する　ほか）；第２章　顧客の目に留まる提案書を作成する（“流れ”を重視した構成は顧客の関心を引く決め手；隅々まで行き届いた配慮で面識ない顧客の信頼も得る　ほか）；第３章　顧客の心に響くプレゼンテーションの極意（スキルアップに必要な五つの「Ｐ」小手先のテクニックではなく総合力を；リハーサルはメンバー全員で主役のプレゼンターを補佐しよう　ほか）；第４章　営業担当者の必須ツールアカウントプランの作り方（計画は営業の基本業務提案に必須のツールを作れ；「顧客の概要」の日々更新で営業活動の品質アップを実現　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-8222-1582-8　　 4-8222-1582-2
書誌番号 1109021824
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1109021824

ページの先頭へ

所蔵

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2042257055 iLisvirtual

ページの先頭へ