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【図書】 影響力の武器 実践編

「イエス！」を引き出す５０の秘訣 --
Ｎ．Ｊ．ゴールドスタイン ／著, Ｓ．Ｊ．マーティン ／著, Ｒ．Ｂ．チャルディーニ ／著, 安藤清志 ／監訳, 高橋紹子 ／訳   -- 誠信書房 -- ２００９．６ -- ２０ｃｍ -- ２７２ｐ

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タイトル 影響力の武器 実践編
副書名 「イエス！」を引き出す５０の秘訣
著者名等 Ｎ．Ｊ．ゴールドスタイン ／著, Ｓ．Ｊ．マーティン ／著, Ｒ．Ｂ．チャルディーニ ／著, 安藤清志 ／監訳, 高橋紹子 ／訳  
出版 誠信書房 ２００９．６
大きさ等 ２０ｃｍ ２７２ｐ
分類 361.4
件名 社会心理学
注記 Ｙｅｓ！／の翻訳
注記 文献あり
著者紹介 【ゴールドスタイン】現在ＵＣＬＡで教鞭をとり、その学術研究および著述は心理学、ビジネス分野の多くの主要学術誌で採用されている。アクセンチュア社、米国農務省森林局、米国商務省国勢調査局など、多数の企業、政府機関の顧問を歴任。
内容紹介 世界的な企業の販売戦略から、スポーツチームのまとめ方まで、相手からの承諾を得る方法を、それぞれの場面に応じて具体的に解説した、ビジネスマン向けの心理学書。多数の実例と心理学実験をもとに紹介。
要旨 わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法、「頭がよすぎる」と損をする？打撃練習に学ぶ説得のコツとは？多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。
目次 不便を感じさせて高める説得力；バンドワゴン効果をパワーアップ；社会的証明の思わぬ落とし穴；「平均値の磁石効果」を防ぐには？；選択肢が多すぎると買う気が失せる；特典のありがたみが薄れるとき；上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議；恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果；チェスに学ぶ、うまい一手；影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品〔ほか〕
ISBN(13)、ISBN 978-4-414-30417-6　　 4-414-30417-2
書誌番号 1109042736
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1109042736

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