資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

【図書】 『コンサルティング・セールス』のすべてがわかる

あなたを“できる営業”に変える実践マニュアル --
荒巻基文 ／著   -- 産業能率大学出版部 -- ２００９．９ -- ２１ｃｍ -- ２１８ｐ

資料詳細

タイトル 『コンサルティング・セールス』のすべてがわかる
副書名 あなたを“できる営業”に変える実践マニュアル
著者名等 荒巻基文 ／著  
出版 産業能率大学出版部 ２００９．９
大きさ等 ２１ｃｍ ２１８ｐ
分類 673.3
件名 販売
注記 文献あり　索引あり
著者紹介 １９４９年京都生まれ。京都教育大学卒。ソニー企業を経て、９６年に独立。アイビジョン（株）代表取締役を経て、産業能率大学・大学院教授。経営コンサルタント。
内容紹介 コンサルティング・セールスに必要なマインドとスキルを総合的に解説。お客様との信頼構築、顧客タイプ別対応法、ニーズを拡大する質問法、効果的なクロージングの方法など、営業の極意をわかりやすく紹介する。
要旨 あなたを「できる営業」に変える。お客様に接するときに自信が湧いてくる。自分が説明するのではなく、質問を通してお客様が話してくれるようになる。提案書の書き方の雛形がわかり、短時間に書けるようになる。商談が小さくまとまるのを防ぎ、大きな成果を生み出すことができる。反論や問題に冷静に対応し、クロージングへ導くことができる。営業を通して、人格を高め、自己成長を図れる。
目次 第１章　コンサルティング・セールスとは；第２章　お客様との信頼構築；第３章　顧客タイプ別対応法；第４章　面談のプロセスと質問技法；第５章　提案書作成の方法；第６章　ニーズを拡大する質問法；第７章　ソリューションの拡大；第８章　反論への対応；第９章　効果的クロージングの方法；第１０章　新時代の営業に向けて
ISBN(13)、ISBN 978-4-382-05610-7　　 4-382-05610-1
書誌番号 1109068639
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1109068639

ページの先頭へ

所蔵

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2043425245 iLisvirtual

ページの先頭へ