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【図書】 受注を激増させる営業革命

問題は市場経済ではない、われわれ自身にある！ --
ウィリアム・Ａ．ウォー ／著, ディートリッヒ・レガート ／著, 中井洋子 ／共著・訳   -- 同友館 -- ２００９．１１ -- ２１ｃｍ -- １５９ｐ

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タイトル 受注を激増させる営業革命
副書名 問題は市場経済ではない、われわれ自身にある！
著者名等 ウィリアム・Ａ．ウォー ／著, ディートリッヒ・レガート ／著, 中井洋子 ／共著・訳  
出版 同友館 ２００９．１１
大きさ等 ２１ｃｍ １５９ｐ
分類 673.3
件名 販売管理
注記 Ｕｎｂｌｏｃｋ　ｔｈｅ　ｐｏｗｅｒ　ｏｆ　ｙｏｕｒ　ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ！／の翻訳
注記 文献あり
著者紹介 【ウォー】アメリカ空軍、フォード・エアロスペース等でプロジェクトマネジメント及びシステムのスキルを構築。ヒューレット・パッカードでは組織マネジメントを行った。スイス技術研究所でも講義を行っている。１９９９年ヒューレット・パッカード退職。現在イクシＳ．Ａアドバイザー等。
内容紹介 営業はアートの世界から、組織で共有できるスキルへと進化した。ベストセラー「ザ・ゴール」で知られるＴＯＣを、営業活動に当てはめて詳述した初めての本。営業マンの重石を取り除くための新たな方法を示す。
要旨 営業は経験がものを言うアートの世界から、組織で共有できるスキルへと進化した。ベストセラー『ザ・ゴール』で知られるＴＯＣ（制約条件の理論）を営業活動に当てはめて詳述した本書は、営業マンの重石を取り除くための新たな方法を示す。
目次 第１章　イントロダクション；第２章　ＴＯＣ（制約条件の理論）―新しい営業のフレームワーク；第３章　Ｔセリング概要―営業システムのすべてのＴに着目；第４章　商機エンジン１―お客様の制約の理解；第５章　商機エンジン２―商機のマッピング；第６章　商機エンジン３―ポートフォリオから、これぞという商機の選択；第７章　商機エンジン４―商機制約の見極めと解決；第８章　商機エンジン５―勝てるプランと勝利；第９章　プロダクトキャズムの縦断；第１０章　あなたが操縦席に座るとき；第１１章　エピローグ―さて、その次は？
ISBN(13)、ISBN 978-4-496-04560-8　　 4-496-04560-5
書誌番号 1109085878

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2043764791 iLisvirtual

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