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【図書】 トップ営業マン“決め”の一言

１０００人から学んだセールスの極意 -- ＰＨＰビジネス新書 --
津田秀晴 ／著   -- ＰＨＰ研究所 -- ２０１０．６ -- １８ｃｍ -- ２０３ｐ

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タイトル トップ営業マン“決め”の一言
副書名 １０００人から学んだセールスの極意
シリーズ名 ＰＨＰビジネス新書
著者名等 津田秀晴 ／著  
出版 ＰＨＰ研究所 ２０１０．６
大きさ等 １８ｃｍ ２０３ｐ
分類 673.3
件名 販売 , 話しかた
注記 文献あり
著者紹介 １９６５年生まれ。学習院大学経済学部卒、出版社勤務を経て、「週刊・保険情報」の編集記者に。２００５年独立し、ビジネスコミュニケーションを中心に取材・執筆等を行っている。（有）Ｔ．Ｓ総合企画代表取締役　オフィス・ドゥーリトル代表。
内容紹介 できる営業マンは現場で何をして、どんな話をしているのか。彼らの商談現場を実況中継式で紹介し、そのノウハウを解き明かす。徹底した取材から導き出されたリアルで実践的な営業術。
要旨 トップ営業マンと呼ばれる人たちは、現場で、お客様とどんな話をしているのだろうか…誰もが気になる彼らの商談現場を実況中継形式で紹介し、そのノウハウを解き明かすのが本書。「紹介がほしいとき」「断られたとき」「アポを取るとき」、あるいは「遅刻したとき」など、達人たちが実際に使っているワザをケースごとに公開。営業マン１０００人の取材から得られた究極の営業術。
目次 第１章　紹介がよく出る営業マン８つの秘密；第２章　素敵なプレゼンをめぐる６つの話；第３章　アプローチと断りをめぐる７つの話；第４章　トップセールスのアポ取り４つの秘密；第５章　クロージングが苦手な人への３つのアドバイス；第６章　トップ営業マンの管理術４つのヒント
ISBN(13)、ISBN 978-4-569-77913-3　　 4-569-77913-1
書誌番号 1110036247
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1110036247

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/1025 一般書 利用可 - 2046290103 iLisvirtual

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