資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

【図書】 大前研一と考える「営業」学

営業こそプロフェッショナルを目指せ --
大前研一 ／編著, 大前研一 ／著, 斎藤顕一 ／著, 須藤実和 ／著, 川上真史 ／著, 後正武 ／著   -- ダイヤモンド社 -- ２０１１．６ -- ２０ｃｍ -- ２１２ｐ

資料詳細

タイトル 大前研一と考える「営業」学
副書名 営業こそプロフェッショナルを目指せ
著者名等 大前研一 ／編著, 大前研一 ／著, 斎藤顕一 ／著, 須藤実和 ／著, 川上真史 ／著, 後正武 ／著  
出版 ダイヤモンド社 ２０１１．６
大きさ等 ２０ｃｍ ２１２ｐ
分類 673.3
件名 販売
著者紹介 １９４３年福岡県生まれ。早稲田大学理工学部卒。７２年マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク入社。日本支社長などを務める。「ボーダレス経済学と地域国家論」提唱者。ピオマンズ賞授与。（株）ビジネス・ブレークスルー代表取締役社長およびビジネス・ブレークスルー大学学長。
内容 内容：　営業のプロフェッショナル化　　　大前研一著
内容紹介 営業のプロフェッショナル化、問題解決型営業のすすめ、営業のセルフ・マネジメント力、営業チーム力の向上などについて取り上げた明快な営業指南。営業プロフェッショナルを志す人のための１冊。
要旨 営業のプロフェッショナルは―顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。
目次 第１章　営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない；「ストリート・スマート」を目指す　ほか）；第２章　問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する；三段階で行う問題解決型営業への道　ほか）；第３章　営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代―個人競技から団体競技へ；マーケティングは共通言語である　ほか）；第４章　営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる；知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー　ほか）；第５章　営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク；仙台支店の三羽烏　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-478-00726-6　　 4-478-00726-8
書誌番号 1111041811

ページの先頭へ

所蔵

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
港北 公開 Map 673.3 一般書 利用可 - 2047385124 iLisvirtual

ページの先頭へ