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【図書】 弱肉強食の大地

いかに「中国内販」を成功させるか --
関倶治 ／著   -- 日本経済新聞出版社 -- ２０１１．７ -- １９ｃｍ -- ２７７，２４ｐ

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タイトル 弱肉強食の大地
副書名 いかに「中国内販」を成功させるか
著者名等 関倶治 ／著  
出版 日本経済新聞出版社 ２０１１．７
大きさ等 １９ｃｍ ２７７，２４ｐ
分類 338.92
件名 国際投資
著者紹介 １９４６年生まれ。６９年立教大学経済学部卒業後、資生堂に入社。２８年間国内営業を担当後、８年間、中国での販売を担当。２００４年資生堂退社。０５年上海にブルーム・クラシックの子会社としてエステティック商品の卸会社、花馨化粧品有限公司設立。現在、花馨化粧品有限公司総経理。
内容紹介 中国市場で圧倒的な存在感を示す資生堂。その中国専門店事業を開拓した「井戸掘り人」である著者が、資生堂時代とその後のベンチャー企業を通じて体験した、中国国内販売の現実。生々しい奮闘記として読ませる本。
要旨 生きるか死ぬか、二者択一―壮絶な中国国内販売の実態。資生堂化粧品の専門店販売チャネルを開拓し、その後ベンチャー企業で厳しい労務管理を経験。広大な大地―中国内で１４年間に渡って販売に邁進してきた男の生々しい記録。
目次 第１部　資生堂化粧品専門店、開拓の秘話―１９９６年‐２００３年（青天の霹靂（１９９６年）；上海の百貨店の徹底調査と新会社への疑問（１９９７年～１９９９年）；新チャネル開拓を決定づけた出会い（２０００年）；化粧品専門店調査に着手、マーケティング戦略の構築（２０００年～２００３年）；資生堂化粧品専門店開拓を通じて国内販売とは何かを振り返る）；第２部　弱肉強食の大地での戦い―２００４年‐２０１０年（ベンチャー企業への転身―ブルーム・クラシック入社の経緯（２００４年）；「花馨化粧品（上海）有限公司」、営業１年目の誤算（２００５年）；試行錯誤連続の日々（２００６年）；会社理念と現実の戦い（２００７年）；経営基盤の強化―成功の年としたい（２００８年）；黒字化に向けて―後に引けない、土俵際（２００９年）；発展か後進か、神のみぞ知る（２０１０年））
ISBN(13)、ISBN 978-4-532-31709-6　　 4-532-31709-6
書誌番号 1111047129
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1111047129

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