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【図書】 交渉力最強のバイブル

人間力で成功するベストプラクティス --
ロイ・Ｊ．レビスキー ／著, ブルース・バリー ／著, デイビッド・Ｍ．サンダース ／著, 高杉尚孝 ／監訳, 小西紀嗣 ／訳   -- マグロウヒル・エデュケーション -- ２０１１．１０ -- １９ｃｍ -- ４５９，４，３３ｐ

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タイトル 交渉力最強のバイブル
副書名 人間力で成功するベストプラクティス
著者名等 ロイ・Ｊ．レビスキー ／著, ブルース・バリー ／著, デイビッド・Ｍ．サンダース ／著, 高杉尚孝 ／監訳, 小西紀嗣 ／訳  
出版 マグロウヒル・エデュケーション ２０１１．１０
大きさ等 １９ｃｍ ４５９，４，３３ｐ
分類 361.3
件名 交渉
注記 Ｅｓｓｅｎｔｉａｌｓ　ｏｆ　ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．／の翻訳
注記 文献あり　索引あり
著者紹介 【レビスキー】オハイオ州立大学学生部長兼同大学経営学部教授。専門は経営管理および能力開発。紛争処理国際学会の会長を務めた。第１回デイビッド・ブラッドフォード優秀教育者賞。
内容紹介 ＢＡＴＮＡ＝最強の代案を備えると交渉に力が生まれる。交渉の基礎と、分配型と統合型の違い、交渉の心理学、交渉の倫理学的側面を網羅した入門書。膨大な資料や研究成果をもとに導き出されたセオリーを解説。
要旨 ＢＡＴＮＡ＝最強の代案を備えると交渉に力が生まれる。バーゲン（駆け引き）とネゴシエーション（交渉）の違いとは？アメリカ・カナダの大学やビジネススクール（ＭＢＡ）で大人気のテキスト。
目次 第１章　交渉の本質；第２章　分配型交渉の戦略と戦術；第３章　統合型交渉の戦略と戦術；第４章　交渉戦略と交渉プラン；第５章　知覚、認知、感情；第６章　コミュニケーション；第７章　交渉力を身につける；第８章　交渉と倫理；第９章　交渉を成功に導く１０のベストプラクティス
ISBN(13)、ISBN 978-4-532-60514-8　　 4-532-60514-8
書誌番号 1111072170

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 361.3 一般書 貸出中 - 2047199312 iLisvirtual

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