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【図書】 ハーバード流交渉術

必ず「望む結果」を引き出せる！ --
ロジャー・フィッシャー ／著, ウィリアム・ユーリー ／著, 岩瀬大輔 ／訳   -- 三笠書房 -- ２０１１．１２ -- １９ｃｍ -- ２５３ｐ

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タイトル ハーバード流交渉術
副書名 必ず「望む結果」を引き出せる！
著者名等 ロジャー・フィッシャー ／著, ウィリアム・ユーリー ／著, 岩瀬大輔 ／訳  
出版 三笠書房 ２０１１．１２
大きさ等 １９ｃｍ ２５３ｐ
分類 361.3
件名 交渉
注記 Ｇｅｔｔｉｎｇ　ｔｏ　ｙｅｓ．／の翻訳
著者紹介 【フィッシャー】ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。パリにて国家間プロジェクトに参画後、司法省に勤務。そののち、ワシントンで弁護士事務所を開く。交渉学の世界的権威。
内容紹介 交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つというのは、大きな間違い。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな場面でも、最高の成果を出すための交渉術「原則立脚型交渉」を伝授する。
要旨 交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ―それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を１８０度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究。
目次 １　あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略（交渉は「駆け引き」ではない）；２　「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する！（この「感情」ひとつが流れを変える！；しなやかであり、ブレない強さ；お互いにとっての「最高の解決法」はここにある；こちらの要求を１００％納得させる）；３　どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる！（相手のほうが強かったら；相手が話に乗ってこなかったら；相手が「汚い手口」を使ってきたら）
ISBN(13)、ISBN 978-4-8379-5732-4　　 4-8379-5732-3
書誌番号 1111087475

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中央 ４階社会科学 Map 336.0 一般書 利用可 - 2066489550 iLisvirtual
中央 ４階社会科学 336.0 一般書 貸出中 - 2047429784 iLisvirtual
泉 公開 361.3 一般書 貸出中 - 2071666371 iLisvirtual
瀬谷 公開 336 一般書 貸出中 - 2061314400 iLisvirtual

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