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【図書】 セールス・プロモーションの実際

第２版 -- 日経文庫 --
渡辺隆之 ／著, 守口剛 ／著   -- 日本経済新聞出版社 -- ２０１１．１２ -- １８ｃｍ -- １７９ｐ

資料詳細

タイトル セールス・プロモーションの実際
版情報 第２版
シリーズ名 日経文庫
著者名等 渡辺隆之 ／著, 守口剛 ／著  
出版 日本経済新聞出版社 ２０１１．１２
大きさ等 １８ｃｍ １７９ｐ
分類 673.3
件名 販売促進
注記 初版：日本経済新聞社１９９８年刊
著者紹介 【渡辺】１９７７年学習院大学経済学部卒。７９年早稲田大学大学院商学研究科博士前期課程修了。イトーヨーカ堂を経て、８６年流通経済研究所入所、理事等。９１年学習院大学大学院経営学研究科博士後期課程修了。９２年創価大学経営学部助教授。同大教授、２０１１年沖縄大学法経学部教授。
内容紹介 店舗・業態間の競争が激しくなる中で、どう顧客の購買意欲をそそり、商品や情報・サービスを提供するか。セールス・プロモーションの基本的な考え方、しくみ、計画や実施ノウハウをわかりやすく解説。
要旨 本書はセールス・プロモーションの基本的な考え方、しくみ、計画や実施のノウハウをわかりやすく解説します。メーカー、流通業者、消費者のそれぞれの間で行われる効果的なプロモーションの種類や内容について説明します。新版化にあたり、ポイントや電子クーポンの活用、クチコミによる情報の拡散など、携帯電話や電子マネー、インターネットやソーシャルメディアの普及で企業のマーケティングがどう変化しているのかについても盛り込みました。チラシ広告と売り場のプロモーションを連動させる方法についても解説。小売業の方にもおすすめの１冊です。
目次 １　顧客の「行動」を変える；２　効果的なプロモーション；３　「買う」「買わない」は何で決まるのか；４　様々なセールス・プロモーション；５　プロモーションの計画と実施；６　プロモーションを評価する
ISBN(13)、ISBN 978-4-532-11254-7　　 4-532-11254-0
書誌番号 1111087880
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1111087880

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