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【図書】 実戦ＢｔｏＢマーケティング

事例でわかる --
佐藤義典 ／著   -- 日本能率協会マネジメントセンター -- ２０１１．１２ -- １９ｃｍ -- ２６９ｐ

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タイトル 実戦ＢｔｏＢマーケティング
副書名 事例でわかる
著者名等 佐藤義典 ／著  
出版 日本能率協会マネジメントセンター ２０１１．１２
大きさ等 １９ｃｍ ２６９ｐ
分類 675
件名 マーケティング , ＢｔｏＢ
注記 文献あり
著者紹介 ＮＴＴ、外資系メーカーのブランド責任者、外資系エージェンシーの営業ヘッドなど歴任。現在、マーケティングコンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス社代表取締役社長。米国ペンシルベニア大ウォートン校ＭＢＡ。中小企業診断士。著書『図解実戦マーケティング戦略』など。
内容紹介 なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか。ＢｔｏＢの「お客様に関係する部門」の「顧客力強化」を図るための実務を、気鋭のマーケターが具体的に指南。顧客に選ばれるための５つのポイントを徹底解説。
要旨 なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか？なぜあなたの営業が「お客様に刺さらない」のか？ＢｔｏＢ企業の経営者、法人営業、商品開発、企画部門の方の必読書。法人顧客に選ばれ、頼られる存在になれる「５つの秘訣」を徹底解説。
目次 序章　なぜお客様に「選ばれない」のか？；第１章　お客様の嬉しさを考えよう！―ベネフィット；第２章　お客様を知ろう！―セグメンテーションとターゲティング；第３章　お客様のお客様を知ろう！―ＢｔｏＢｔｏＣ；第４章　戦場・競合を把握しよう！―競合は自社以外の選択肢；第５章　「お客様に選ばれる理由」を作ろう！―ＢｔｏＢの差別化戦略；第６章　強みをお客様に伝えよう！―強みを伝えるメッセージ；第７章　ＢｔｏＢの実践営業―戦略を実行する手法；第８章　「選ばれる」存在から「頼られる」存在になろう！―戦略ＢＡＳｉＣＳ
ISBN(13)、ISBN 978-4-8207-1832-1　　 4-8207-1832-0
書誌番号 1111091728
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1111091728

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