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【図書】 ステーキを売るなシズルを売れ！

ホイラーの公式 -- フェニックスシリーズ --
エルマー・ホイラー ／著, 駒井進 ／訳   -- パンローリング -- ２０１２．８ -- １９ｃｍ -- ２３８ｐ

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タイトル ステーキを売るなシズルを売れ！
副書名 ホイラーの公式
シリーズ名 フェニックスシリーズ
著者名等 エルマー・ホイラー ／著, 駒井進 ／訳  
出版 パンローリング ２０１２．８
大きさ等 １９ｃｍ ２３８ｐ
分類 673.3
件名 販売
注記 Ｔｅｓｔｅｄ　ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ　ｔｈａｔ　ｓｅｌｌ．／の翻訳
著者紹介 【ホイラー】１９０３年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立。「ホイラーの５つの公式」を発見。大手百貨店、ホテルチェーンなどの顧客の売上向上に貢献した。６８年死去。
内容紹介 商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出す時のテクニックなど、人間心理を巧みについたセールステクニックを紹介する。
要旨 人にモノを買わせるのは、何か？「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。著者のエルマー・ホイラーは、２０世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。ホイラーワードラボラトリーを設立し、１０万５０００もの売り文句を分析、１９００万人に実験した。その結果「大多数の人に買わせるフレーズがある」と確信し、「ホイラーの５つの公式」としてまとめた。本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。
目次 ホイラーの五つの公式（ステーキを売るな、シズルを売れ！；手紙を書くな、電報を打て！；花を添えて言え！　ほか）；ホイラーの三原則（角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ；五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ；彼らは先週もブルックリン橋を売っていた）；ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例（最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である；「立派な注文書」がサインをするわけではない；お客様の「体温」を測るには　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-7759-4105-8　　 4-7759-4105-4
書誌番号 1112053042

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