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【図書】 法人営業のすべてがわかる本

改訂版 -- 実務入門 --
高城幸司 ／著   -- 日本能率協会マネジメントセンター -- ２０１２．１１ -- ２１ｃｍ -- ２０６ｐ

資料詳細

タイトル 法人営業のすべてがわかる本
版情報 改訂版
シリーズ名 実務入門
著者名等 高城幸司 ／著  
出版 日本能率協会マネジメントセンター ２０１２．１１
大きさ等 ２１ｃｍ ２０６ｐ
分類 673.3
件名 販売
著者紹介 １９６４年東京都生まれ。リクルートの社員時代、情報通信・ネット・広告関連商品の営業で６年間トップセールス賞を受賞。９６年数名のメンバーとともに独立・起業を応援する「アントレ」の立ち上げを実現。現在（株）セレブレイン代表取締役社長。
内容紹介 法人営業には、誰にでも共通する成功の行動法則がある。長年、法人営業に携わってきた著者が、準備、アポ取り、ヒアリング、提案、クロージング、アフターフォローに至るまでの基本＆実践ノウハウをやさしく解説。
要旨 テレアポから商談、アフターフォローまで法人営業の基本ノウハウがわかる。成功率がアップする思考トレーニングや人脈作りも公開。
目次 第１部　法人営業とは（法人営業とはこんな仕事；これからの法人営業はこう変わる）；第２部　法人営業の実践ノウハウ（営業活動とプロセスはこうして管理する；アプローチをかけるまでの準備；速やかかつ効果的なアプローチ；ヒアリングで課題を抽出する；「買おう！」と思わせる提案・プレゼン；明確な結論を引き出すクロージング；リピートと積み上げを生む顧客管理）；第３部　「法人営業力」を高める（「法人営業脳」を鍛えるトレーニング；本当に使える人脈はこうつくる）
ISBN(13)、ISBN 978-4-8207-4798-7　　 4-8207-4798-3
書誌番号 1112079906
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1112079906

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2051166283 iLisvirtual
南 公開 673 一般書 貸出中 - 2050140566 iLisvirtual
保土ケ谷 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2055049478 iLisvirtual
緑 公開 Map 673.3 一般書 利用可 - 2051152312 iLisvirtual
山内 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2049956188 iLisvirtual
都筑 公開 Map 673.3 一般書 利用可 - 2051189941 iLisvirtual

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