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【図書】 価格の心理学

なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか？ --
リー・コールドウェル ／著, 武田玲子 ／訳   -- 日本実業出版社 -- ２０１３．２ -- １９ｃｍ -- ３０４，１３ｐ

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タイトル 価格の心理学
副書名 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか？
著者名等 リー・コールドウェル ／著, 武田玲子 ／訳  
出版 日本実業出版社 ２０１３．２
大きさ等 １９ｃｍ ３０４，１３ｐ
分類 675
件名 マーケティング , 価格
注記 Ｔｈｅ　ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｙ　ｏｆ　ｐｒｉｃｅ．の翻訳
著者紹介 【コールドウェル】価格リサーチの専門家。認知・行動経済学者。数学者。１９９４年価格リサーチのコンサルタント会社Ｉｎｏｎを設立。行動経済学と心理学をベースに最適な価格を解析する。価格コンサルティングに従事するかたわら、ビジネス解説者として多数のメディアに出演。
内容 文献あり
内容紹介 カフェマーケットに参入することになった「チョコレートポット」。絶妙な価格戦略で、ロイヤルカスタマーを獲得できるか…。「価格」をテーマに、ポジショニングやマーケティングなど多様な商品戦略を解説する。
要旨 「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。
目次 ポジショニングと価格設定―どこで、何と比較させるかで価格は変わる；原価に基づく試算―「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する；顧客心理の読み方―価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す；マーケットのセグメンテーション―顧客の決定はじつに「不合理」；バイアスとの戦いと公平さの追求―マーケットには価格の「壁」が潜む；記憶と期待―新商品の価格設定をリフレーミングする；アンカリング効果―価格比較の心理を操作する；マーケットでの競争戦略―値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方；おとり戦略―非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する；代金の後払い―支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕
ISBN(13)、ISBN 978-4-534-05042-7　　 4-534-05042-9
書誌番号 1113022351
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113022351

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