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【図書】 問題解決をはかるハーバード流交渉戦略

御手洗昭治 ／編著, 秋沢伸哉 ／著   -- 東洋経済新報社 -- ２０１３．５ -- １９ｃｍ -- ２２７ｐ

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タイトル 問題解決をはかるハーバード流交渉戦略
著者名等 御手洗昭治 ／編著, 秋沢伸哉 ／著  
出版 東洋経済新報社 ２０１３．５
大きさ等 １９ｃｍ ２２７ｐ
分類 336.04
件名 交渉
注記 文献あり
著者紹介 【御手洗】兵庫県生まれ。札幌大学英語学科・米国ポートランド州立大学卒。１９８１年オレゴン州立大学博士課程卒。ハーバード大学・文部省研究プロジェクト客員研究員。ハーバード・ロースクールにて交渉学上級講座とミディエーション講座修了。日本交渉学会前会長など。
内容紹介 話し合いによって問題を解決するには戦略的な交渉力が必要。ライシャワー、フィッシャー、ライファ、ドラッカー。ハーバード４巨頭の交渉哲学の神髄とは。交渉に関係する人の必読書。
要旨 ライシャワー、フィッシャー、ライファ、ドラッカー。ハーバード４巨頭の交渉哲学の神髄。
目次 第１章　交渉と日本人の交渉観（交渉とは何か？；交渉の７つの要素（Ｍ理論）　ほか）；第２章　欧米人の交渉観とハーバード４巨頭の交渉哲学（交渉は言葉による闘争；交渉のファースト・オファー、文化の温度差とは？　ほか）；第３章　交渉心理学（交渉学と心理学の親和性；行動経済学とは何か？　ほか）；第４章　ストーリーテリング（感情とは何か？；「ストーリー」と「ナラティヴ」　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-492-55702-0　　 4-492-55702-4
書誌番号 1113047040
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113047040

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港北 公開 336 一般書 貸出中 - 2052669807 iLisvirtual

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