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【図書】 「営業の基本」がしっかり身につく本

人の心を動かすセールス術とは？ --
岩泉拓哉 ／著   -- かんき出版 -- ２０１３．１２ -- １９ｃｍ -- ２３８ｐ

資料詳細

タイトル 「営業の基本」がしっかり身につく本
副書名 人の心を動かすセールス術とは？
著者名等 岩泉拓哉 ／著  
出版 かんき出版 ２０１３．１２
大きさ等 １９ｃｍ ２３８ｐ
分類 673.3
件名 販売
注記 １９９７年刊の再編集
要旨 ダメ営業マンとトップ営業マン…その差をつくる心構えと行動とは？まず“人間的魅力”を身につける。さまざまなセールステクニックは、その基本が身について初めて生きてくる。
目次 プロローグ　セールスには“センス”が必要か！？（マニュアル通りでは売れない；営業マン自身を売るのがセールスだ！　ほか）；第１章　これだけは押さえておきたい営業の基本―自分をどうやって売り込むかを考えるのがセールスだ！（まず、好感を持たれる営業マンであれ！；頭と手と足を使うのがセールスだ！　ほか）；第２章　新規開拓はこうして進める！―発掘した見込客を「顧客」にするにはどうするか？（新規開拓はチャンスの連続である；お客の周囲のキーパーソンに気を配れ　ほか）；第３章　お客の断り文句を突破する説得術―契約へと誘導するセールス話法‐こうすれば必ず説得できる！（お客はなぜ抵抗するのか？；お客の抵抗を突破する五つの方法　ほか）；第４章　営業マンとしての資質を磨く―“売れる”営業マンは独特の人間的魅力を持っている（雑談のうまい営業マンになる！；ルートセールスは「人間関係力」で決まる！　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-7612-6965-4　　 4-7612-6965-0
書誌番号 1113119600
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113119600

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都筑 公開 673.3 一般書 貸出中 - 2054920612 iLisvirtual

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