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【図書】 そんな営業部ではダメになる

日経プレミアシリーズ --
藤本篤志 ／著   -- 日本経済新聞出版社 -- ２０１４．６ -- １８ｃｍ -- １９７ｐ

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タイトル そんな営業部ではダメになる
シリーズ名 日経プレミアシリーズ
著者名等 藤本篤志 ／著  
出版 日本経済新聞出版社 ２０１４．６
大きさ等 １８ｃｍ １９７ｐ
分類 673.3
件名 販売
著者紹介 １９６１年大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。（株）ＵＳＥＮ取締役、（株）スタッフサービス・ホールディングス取締役を歴任。２００５年（株）グランド・デザインズを設立。代表取締役に就任、現在に至る。主に営業分野、マネジメント分野におけるコンサルティング活動などを展開する。
内容紹介 「営業マンがデスクワークばかり」「会議が多い・長い」「営業マニュアルがない」…。業績が低迷する会社の営業部がダメな根本的理由はどこにあるのか。ベストセラー著者が、その核心に迫る。
要旨 営業にマニュアルは役立たない、若手社員は現場経験で育つ、営業は量より質…業績が低迷する会社には、こんな“幻想”が蔓延している。コンサルタントとしてさまざまな企業に関わる著者が、営業改革に失敗する組織の実例をもとに、御社の営業部を変革し業績を回復させるための秘伝をついに公開する。
目次 プロローグ　なぜ営業部は変われないのか；第１章　営業改革、失敗の法則；第２章　営業改革、やってはいけない禁じ手；第３章　営業改革、成功の法則；第４章　営業改革、やり直しの手順；エピローグ　改革はなぜ必要なのか
ISBN(13)、ISBN 978-4-532-26249-5　　 4-532-26249-6
書誌番号 1113170269

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保土ケ谷 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2053078349 iLisvirtual
磯子 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2052498506 iLisvirtual

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