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【図書】 影響力の武器

なぜ、人は動かされるのか -- 第３版 --
ロバート・Ｂ．チャルディーニ ／著, 社会行動研究会 ／訳   -- 誠信書房 -- ２０１４．７ -- ２０ｃｍ -- ４７６ｐ

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タイトル 影響力の武器
副書名 なぜ、人は動かされるのか
版情報 第３版
著者名等 ロバート・Ｂ．チャルディーニ ／著, 社会行動研究会 ／訳  
出版 誠信書房 ２０１４．７
大きさ等 ２０ｃｍ ４７６ｐ
分類 361.3
件名 社会心理学
注記 Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ．５ｔｈ　ｅｄ．の翻訳
注記 文献あり
内容紹介 セールスマン、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入した著者が、彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。新訳で一層読みやすく、事例とユーモアあふれるマンガも大幅増量。
要旨 セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
目次 第１章　影響力の武器；第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが；第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼；第４章　社会的証明―真実は私たちに；第５章　好意―優しさうな顔をした泥棒；第６章　権威―導かれる服従；第７章　希少性―わずかなものについての法則；第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
ISBN(13)、ISBN 978-4-414-30422-0　　 4-414-30422-9
書誌番号 1113180177

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