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【図書】 営業は準備力

トップセールスマンが大切にしている営業の基本 --
野部剛 ／著   -- 東洋経済新報社 -- ２０１４．１１ -- １９ｃｍ -- １８１ｐ

資料詳細

タイトル 営業は準備力
副書名 トップセールスマンが大切にしている営業の基本
著者名等 野部剛 ／著  
出版 東洋経済新報社 ２０１４．１１
大きさ等 １９ｃｍ １８１ｐ
分類 673.3
件名 販売
著者紹介 １９９６年早稲田大学第一文学部卒、野村證券（株）へ入社。２０００年コンサルティング会社に入社しヘッドディレクターを務める。０５年ソフトブレーン・サービス（株）入社、執行役員・取締役を経て、１０年より代表取締役社長に就任。プロセスマネジメント大学学長を兼任。
内容紹介 トップセールスマン２０００人のインタビューから明らかとなった「成功のための行動法則」とは。カリスマコンサルタントが、的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。
要旨 トップセールスマン２０００人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。
目次 １章　トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か；トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！　ほか）；２章　トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう；「誰に」売る？　ほか）；３章　トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している；トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの２つを用意している　ほか）；４章　トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要；トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-492-55747-1　　 4-492-55747-4
書誌番号 1113213369
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113213369

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中央 ４階社会科学 673.3 一般書 予約受取待 - 2058925740 iLisvirtual

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