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【図書】 交渉は創造である

ハーバードビジネススクール特別講義 --
マイケル・ウィーラー ／著, 土方奈美 ／訳   -- 文藝春秋 -- ２０１４．１１ -- ２０ｃｍ -- ３９７ｐ

資料詳細

タイトル 交渉は創造である
副書名 ハーバードビジネススクール特別講義
著者名等 マイケル・ウィーラー ／著, 土方奈美 ／訳  
出版 文藝春秋 ２０１４．１１
大きさ等 ２０ｃｍ ３９７ｐ
分類 361.3
件名 交渉
注記 Ｔｈｅ　ａｒｔ　ｏｆ　ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．の翻訳
著者紹介 【ウィーラー】交渉学を自らの研究対象にする。ハーバード大学、ＭＩＴ、タフツ大学による、創造的な合意へと導く「交渉の流動性に注目した新たな交渉術」を確立。ハーバードビジネススクール教授。ハーバードビジネススクールで１９９３年から交渉術の講義を持つ。
内容紹介 地権者の入り組んだ土地買収、弟の誘拐事件。その交渉はなぜ成功したのか。２０年にわたる実践と研究による授業を書籍化。世界中の経営者や官僚など、数千人のエリートたちが学んだテクニックの数々が明かされる。
要旨 大物作家から持ち込まれた原稿は、一四〇〇ページを超えていた。出版社は、「これでは長すぎる」と言い作家は「原稿は削れない」と言う―。交渉は決裂し、原稿はお蔵入りに。決裂した交渉をひきとり、ベストセラーを二つ出すことになったノートン社の「創造的枠組み転換」とは？北アイルランドの和平交渉から、教え子の誘拐事件まで、二〇年以上、実際の交渉の研究を続けてきた著者が初めて明かす交渉のＡＢＣ。
目次 第１部　基礎編（そもそも交渉が必要か？；『オーシャンズ１１』にみる交渉の三角形；ニューヨークの大地上げに学ぶ）；第２部　変化する現場で（一流の交渉人は「二面性」を兼ね備える；アドリブの極意；危機的状況をどう脱するか？）；第３部　各段階のテクニック（開始；重大局面；締めくくり方）；第４部　上級編（創造力による枠組み転換；追求者と満足者；交渉に正義はあるか？）
ISBN(13)、ISBN 978-4-16-390167-1　　 4-16-390167-1
書誌番号 1113215206
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113215206

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都筑 公開 361.3 一般書 貸出中 - 2053528859 iLisvirtual

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