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【図書】 どん底営業部が常勝軍団になるまで

新潮新書 --
藤本篤志 ／著   -- 新潮社 -- ２０１５．６ -- １８ｃｍ -- １８９ｐ

資料詳細

タイトル どん底営業部が常勝軍団になるまで
シリーズ名 新潮新書
著者名等 藤本篤志 ／著  
出版 新潮社 ２０１５．６
大きさ等 １８ｃｍ １８９ｐ
分類 673.3
件名 販売
著者紹介 １９６１年大阪府生まれ。大阪市立大学法学部卒。ＵＳＥＮ取締役、スタッフサービス・ホールディングス取締役を歴任。２００５年（株）グランド・デザインズを設立して代表取締役に就任。主な著書に「御社の営業がダメな理由」「社蓄のススメ」など。
内容紹介 平均５０歳以上、経験ほぼなしの凡人営業マンたちが、ノルマを達成し続ける最強チームに進化したのはなぜか。『御社の営業がダメな理由』の著者が実践した「奇跡の改革」の全容を徹底解説。
要旨 平均年齢５０歳、営業経営はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、６年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改革に光を当てた“勝利の戦略”があった。「３アポ１００ローラーで回る」「結果的怠慢時間を削れ」「キャラバン隊で拡げる」…『御社の営業がダメな理由』の著者が実現させた驚異の改革ドキュメント。
目次 “どん底部隊”が常勝軍団に；とにかく「数」と「量」を増やせ；無駄は徹底的に排除する；社員と組織を見極めよ；やる気を生む「空気」を作る；現状の問題点をあぶり出す；成功率を高める工夫をする；刺激を与えて力を伸ばす；「マニュアル」で知識を統一せよ；準備を怠る者は結果を出せない；話すよりまず観察する；「ニーズ」と「ネック」を読め；相手の心に寄り添う；育成に手間を惜しむな；モチベーションは作り出せる
ISBN(13)、ISBN 978-4-10-610622-4　　 4-10-610622-1
書誌番号 1113279416

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2054759994 iLisvirtual
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